Como vender no Mercado Livre: dicas práticas!

Você quer fazer vendas online sem precisar ter uma loja virtual? Então você precisa saber como vender no Mercado Livre!

Além de proporcionar maior praticidade aos vendedores, o maior marketplace da América Latina possui um grande potencial.

Ele é o nono site mais acessado do Brasil de acordo com o SEMrush e já soma mais 211 milhões de usuários ativos na plataforma.

Portanto, anunciar os seus produtos por lá pode te ajudar a realizar o sonho de abrir um e-commerce, como também é uma estratégia para explorar novas formas de vender online.

Pensando nisso, preparamos este artigo para te mostrar como vender no Mercado Livre. Vem com a gente!

O que é o Mercado Livre?

O Mercado Livre é um dos maiores sites de compra e venda online da América Latina, que marca presença em diversos países, como Brasil, Chile, Argentina, Uruguai e México.

Trata-se de um marketplace, ou seja, funciona como se fosse um shopping virtual. Na plataforma, os vendedores podem anunciar os seus produtos para que os consumidores façam suas compras.

Quando surgiu, a plataforma era usada mais como um classificado online, onde as pessoas anunciavam produtos que desejavam desapegar.

Atualmente, o site abriga pequenos negócios, profissionais qualificados e até mesmo grandes marcas.

Com isso, houve um aumento na concorrência e, para conquistar seus clientes, você precisa dominar as estratégias de como vender no Mercado Livre.

Como vender no Mercado Livre [Passo a Passo Completo]

A grande vantagem do Mercado Livre é que, por ser um marketplace, você não precisa ter uma loja virtual para vender produtos online.

Portanto, é mais fácil para quem está começando a empreender no ambiente virtual. Desta forma, você tem um aliado para inserir seu nome no mercado e atrair seus primeiros clientes, sem precisar de uma estrutura de e-commerce.

Mas por onde começar? Calma, nós preparamos um passo a passo de como vender no Mercado Livre para tirar todas as suas dúvidas:

1. Crie uma conta 

O primeiro passo é criar uma conta na plataforma. Para isso, você deve acessar a página de registro do Mercado Livre e informar alguns dados pessoais:

• nome;
• sobrenome;
• e-mail.

Nesta etapa, você pode optar por vender como pessoa física ou, então, criar uma conta jurídica. 

Se não tiver uma empresa, você pode considerar abrir um MEI (Microempreendedor Individual). Essa é uma opção prática para formalizar seu negócio, sem precisar se preocupar com questões burocráticas.

Se este for o seu caso, é só clicar em “Criar uma conta empresa” e preencher as seguintes informações:

• CNPJ;
• Razão social;
• e-mail.

2. Anuncie o pro

Em seguida, é necessário validar seu cadastro para sua segurança. Esta etapa serve para garantir que ninguém irá criar uma conta com os seus dados. Você precisará:

• validar seu e-mail;
• confirmar identidade (com fotos do seus documentos);
• validar telefone
• criar senha de acesso.

A próxima etapa de como vender no Mercado Livre pela primeira vez é cadastrar os seus produtos. Para começar, clique em “Vender” no menu superior da plataforma. 

Você será direcionado para a página inicial de anúncios e precisará informar o que irá anunciar. As categorias são:

• produtos;
• veículos;
• imóveis;
• serviços.

Para anunciar um produto, você deve indicar o tipo, a marca, o modelo e as principais características desse item:

Na sequência, você pode se deparar com duas situações distintas:

No primeiro caso, será pedido para você selecionar um produto que coincide com a sua busca e os dados sobre o artigo serão preenchidos automaticamente.

Já no segundo, você deve confirmar a categoria do produto que irá anunciar. Se não estiver correta,  clique em “É de outra categoria” e selecione a opção correspondentes.

Lembre-se que a categoria deve ser escolhida corretamente para que os compradores encontrem seu produto e, também, para que o anúncio não seja cancelado pela plataforma.

Depois, preencha mais informações sobre o seu produto, como marca, modelo e gênero (masculino ou feminino).

Por fim, informe se o produto é novo ou usado, e complete as informações adicionais solicitadas pelo marketplace, como cor, tamanho e quantidade disponível em estoque.

3. Dê um bom título para o seu anúncio

Para aumentar as chances do consumidor encontrar seu anúncio, você precisa criar um bom título que informe a  marca, o modelo e as características principais do artigo. 

Lembre-se de incluir palavras-chave que descrevam o seu produto e evite ser muito generalista. 

Por exemplo, se você estiver vendendo um tênis, em vez de anunciar apenas “Tênis Branco”, preencha “Tênis Nike Air Force Branco Feminino”.

4. Adicione fotos

As fotos são essenciais para você se destacar da concorrência, pois a plataforma prioriza anúncios com imagens de qualidade nos resultados de busca. 

Por essa razão, essa é uma das etapas mais importantes quando o assunto é como vender no Mercado Livre! 

Observe que a primeira imagem é a foto principal, que irá aparecer ao lado do título do produto. Portanto, é crucial que o usuário decida abrir o seu anúncio.

Algumas boas práticas para tirar boas fotos de produtos são:

• usar fundo digital branco;
• variar os ângulos para evidenciar todas as características dos produtos;
• evitar produtos sobre caixas ou em fundos com textura;
• não usar fotos em que o produto esteja com aparência deformada;
• o produto deve ocupar 60% e 80% da imagem;
• o produto deve ser visto em sua totalidade, sem ser cortado.

Inclusive, é bom frisar que é crucial usar fotos reais dos seus produtos para não comprometer a experiência do consumidor e gerar reclamações.

5. Preencha os dados do produto

Em seguida, você deve preencher a ficha técnica do produto. Essa etapa importante para que você consiga posicionar melhor seus itens nos resultados de pesquisa. 

 

Agora faltou pouco para você começar a vender no Mercado Livre. Então, informe os seus dados pessoais e endereço da venda, depois clique em “Salvar e Anunciar”.

É crucial que seus dados estejam corretos para você transmitir confiabilidade ao comprador e, também, para conseguir resgatar seus ganhos com as vendas.

6. Precifique o produto 

Para finalizar o passo a passo de como vender no Mercado Livre, você precisa determinar o preço do produto.

Na hora de precificar, é preciso manter um equilíbrio entre os valores praticados no mercado e as despesas da sua empresa. Assim, você garante um preço competitivo, sem prejudicar sua lucratividade.

Para te ajudar nesta etapa, confira nosso guia completo de como definir preço de um produto.

7. Escolha o tipo de anúncio 

Agora você precisa escolher o seu tipo de anúncio. Cada um tem suas características e vantagens relacionadas ao nível de exposição e tempo de duração:

• Gratuito: não há custos, possui baixa exposição e duração de 60 dias;
• Clássico: possui alta exposição e duração ilimitada por uma taxa de 14% sobre cada venda;
• Premium: garante exposição máxima, duração ilimitada e parcelamento sem juros por uma taxa de 19% sobre cada venda.

8. Preencha informações adicionais

Agora, para finalizar, você precisa informar algumas informações adicionais:

• tipo de entrega: se fará apenas envios de encomendas por transportadora ou oferecerá retiradas pessoalmente;
• garantia: se o artigo conta garantia como vendedor, de fábrica ou não possui.

9. Otimize o seu anúncio

Para conseguir melhores resultados no Mercado Livre, como aumento das vendas e ganho de reputação, otimize os seus anúncios.

Você verá que a descrição é opcional para o marketplace, porém, é fundamental para atrair possíveis compradores.

Então, se você quer conseguir vender no Mercado Livre rápido, não abra mão desse recurso. 

Use o espaço para falar sobre as principais características do artigo que são relevantes para o consumidor. Quanto mais simples e direto você for, melhor.

Além disso, evite copiar o conteúdo de outras publicações para não ser penalizado.

Como é feita a cobrança no Mercado Livre? 

Agora que já sabe como vender no Mercado Livre, é hora de tirar suas principais dúvidas em relação às vendas no marketplace.

Anúncios grátis

No Mercado Livre, você pode anunciar uma quantidade limitada de produtos para venda e não pagar nada por isso. O anúncio fica no ar por 60 dias e o nível de exposição é baixo.

Se vender produtos usados, é possível anunciar gratuitamente até concretizar 20 vendas no último ano. Se for produtos novos, o limite é de 5 vendas anuais.

Além disso, você pode ter até 10 anúncios por vez e sempre com estoque de uma unidade.

Se você quer ter um e-commerce, essa não é a melhor opção. Apenas é indicado para vendas esporádicas, como anúncio de imóveis.

Anúncios profissionais

Agora, se você deseja vender diversos produtos, ter um nível de exposição alto e grandes chances de conversão, existem os anúncios profissionais.

Como todo marketplace, você precisará pagar uma comissão por cada venda concretizada.

Neste caso, é cobrada a tarifa de venda. A porcentagem é determinada pelo tipo de anúncio desejado (clássico ou premium) e pela categoria do produto.

Atualmente, as taxas variam entre 11% e 19%, sendo que o valor mínimo a ser cobrado pelo Mercado Livre é de R$ 7. 

Ou seja, não existe um valor fixo. O valor dependerá do tipo de produto e do valor da mercadoria. Quanto mais caro for o produto, maior será a taxa a ser paga.

Confira a tabela de tarifas de venda do Mercado Livre:

Para conferir outros produtos, você pode acessar o site do Mercado Livre.

Como enviar produtos pelo Mercado Livre? 

Conseguiu realizar a sua primeira venda no maior marketplace do Brasil? Então, você precisa aprender como enviar produtos pelo Mercado Livre.

Basicamente existem três opções para entregar os produtos aos consumidores:

Entrega em mãos

Neste caso, você precisará levar pessoalmente o produto até o comprador. Para isso, combine um local seguro para que vocês dois se encontrem.

Quando finalizar a entrega do produto, basta marcar “entreguei o produto” na plataforma,  em sua lista de vendas.

Essa é uma opção indicada apenas para vendas esporádicas ou no caso de anúncios mais específicos, como imóveis e veículos.

Entrega pelo Mercado Envios

O Mercado Livre também possui seu próprio sistema de envios de produtos que são vendidos dentro do marketplace. 

Não é necessário combinar entregas, o que gera mais agilidade no seu dia a dia. O procedimento funciona da seguinte forma:

1. no anúncio do produto, clique em “Forma de Entrega” e selecione “Oferecer Mercado Envios”;
2. gere a etiqueta no site do Mercado Livre com todos os dados de venda e endereço do comprador;
3. embale sua encomenda corretamente;
4. leve o pacote diretamente a um ponto de entrega dos Correios.

Você terá um prazo de 24 horas para postar o seu produto, caso contrário será caracterizado como atraso, o que prejudica sua reputação na plataforma.

Envio por conta própria

Você também pode se responsabilizar pelos envios para ter mais flexibilidade e opções para escolher.

Na Kangu, por exemplo, você consegue calcular simultaneamente os custos de envio com diferentes transportadoras para encontrar a opção mais vantajosa para o seu negócio.

Basta ter em mãos o CEP de origem (seu endereço), CEP de destino (endereço do comprador), dimensões da embalagem e preço do produto.

 

Quais as vantagens de vender no Mercado Livre?

Você já aprendeu como vender no Mercado Livre, mas ainda está em dúvida se esta é a estratégia certa para seu negócio?

Então, confira só as vantagens de anunciar no maior marketplace da América Latina:

• estrutura: o Mercado Livre conta com toda a estrutura que você precisa para vender online. Não é preciso ter um e-commerce próprio e as ferramentas de pagamento já são integradas;
• visibilidade dos produtos: são 211 milhões de usuários ativos na plataforma, por isso, é uma ótima maneira de impulsionar a visibilidade dos seus produtos e da sua marca;
• baixo custo de investimento: você só precisará pagar tarifas à medida que realiza vendas, não é necessário nenhum investimento inicial, exceto os produtos de estoque.

Conclusão

Aprender como vender no Mercado Livre foi essencial para você anunciar seus produtos em um dos sites mais acessados do Brasil.

Você pode aproveitar que o custo de investimento inicial é baixo para começar a vender online ou explorar novos ambientes para anunciar suas mercadorias.

E na hora enviar seus pedidos, você precisa conhecer a Kangu para garantir envios ágeis, econômicos e seguros. Além disso, a Kangu é uma empresa do Mercado Livre, o que traz ainda mais segurança em nossos serviços!

Nós conectamos vendedores às transportadoras por todo o Brasil para simplificar a rotina do empreendedor. Para isso, contamos com milhares pontos de coleta e retirada próximos a você.

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